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河財(cái)訊　2018年度中財(cái)化建業(yè)八財(cái)總經(jīng)理第九次會(huì)議于11月11日在集團(tuán)總部三樓會(huì)議室召開。執(zhí)行總裁（化建）李玉根先生、首席內(nèi)務(wù)官丁良玉女士、化建財(cái)務(wù)總監(jiān)裘宏英女士、各財(cái)企總經(jīng)理與相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)出席了會(huì)議，會(huì)議由俞仲達(dá)先生主持。

　　首先由財(cái)務(wù)總監(jiān)室對(duì)八財(cái)10月份的成本與費(fèi)用節(jié)約情況作出了通報(bào)，隨后八財(cái)總經(jīng)理分別匯報(bào)了各自10月份工作總結(jié)及11月份工作計(jì)劃，各財(cái)企主要從銷量、毛利等方面作出闡述與分析，并對(duì)成本與費(fèi)用控制情況作了深度剖析。工業(yè)監(jiān)管中心對(duì)八財(cái)10月份的工作情況與數(shù)據(jù)作了分析；項(xiàng)目發(fā)展處對(duì)市場(chǎng)拓展進(jìn)度作了匯報(bào)；八財(cái)總經(jīng)理對(duì)基地所在區(qū)域市場(chǎng)的開拓進(jìn)度作了通報(bào)，交流了各自的心得與體會(huì)。  

　　會(huì)議最后，與會(huì)人員對(duì)華南河三財(cái)二期工程建設(shè)作了討論。

　　會(huì)議期間，俞總對(duì)八財(cái)提出了一些建設(shè)性意見：1、關(guān)于增長(zhǎng)率問(wèn)題：八財(cái)需要繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，只有在高增長(zhǎng)下實(shí)現(xiàn)的盈利才能體現(xiàn)出穩(wěn)定性，否則是不穩(wěn)定且脆弱的；2、基地所在地區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)：要繼續(xù)深度開發(fā)基地所在的區(qū)域市場(chǎng)，現(xiàn)階段廣種薄收取得成功的概率比較小，獲得勝利只能靠以多勝寡、以強(qiáng)勝弱，我們不能寄希望于小概率的偶然事件，這就需要各財(cái)企集中力量開發(fā)某一區(qū)域，并建立起優(yōu)勢(shì)；3、實(shí)行遠(yuǎn)交近攻策略：先做好近距離的市場(chǎng)，集中資源力量進(jìn)行局部的突破，再延伸由近及遠(yuǎn)、由點(diǎn)及面的開發(fā)；4、重視酬賓工作，年前主要工作需圍繞酬賓做，要利用比例偏差的原理做酬賓，要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行摸排，抓住眼前、抓主流渠道、抓主要產(chǎn)品；5、市政類目前仍然是主流，八財(cái)需要抓住機(jī)遇，繼續(xù)保持現(xiàn)有狀態(tài)，個(gè)別財(cái)企重心需適當(dāng)往此方面轉(zhuǎn)移以實(shí)現(xiàn)銷量的高增長(zhǎng)。

　　會(huì)議最后，李總作了重要講話。首先，要熱愛工作，踏實(shí)做事，不要怨天尤人，要多反省自己；其次，要學(xué)會(huì)換位思考，要多站在管理者的角度來(lái)考慮問(wèn)題，多站在經(jīng)營(yíng)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題；第三，價(jià)格是第一競(jìng)爭(zhēng)力，在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的時(shí)候，要重視價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，做好經(jīng)營(yíng)的平衡；第四，在經(jīng)營(yíng)比較好的時(shí)候，要居安思危，要有憂患意識(shí)，要為未來(lái)做些工作，在經(jīng)營(yíng)較差的時(shí)候，要有必勝的信念，內(nèi)心要堅(jiān)信自己可以做好；第五，不是市場(chǎng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是我們的努力不夠，對(duì)外尋找機(jī)會(huì)，對(duì)內(nèi)要嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)；第六，要實(shí)事求是，尊重客觀事實(shí)，要學(xué)會(huì)信任，打造體系，尊重制度。

　　會(huì)議于11日17:30圓滿結(jié)束。